Tóta Tibor üzletágvezető, KéK Automotive
KéK Körkép: Tudomásom szerint a gazdasági válság idején csatlakozott a KéK Cégcsoporthoz.
Tóta Tibor: 2009 előtt lízingcégnél dolgoztam, gépjármű- és eszközlízing volt a szakterületem, és miután ismertem Scherer Andrást, ismertem a KéKet is, azon belül az autós üzletágat. A válság ezt a piacot is megtépázta, és tettem pár javaslatot, hogy lehetne hatékonyabbá és eredményesebbé tenni ezt a divíziót. Nagyon sokat beszéltünk erről a kérdésről, András pedig hivatalosan is felkért, hogy csatlakozzak – én pedig csatlakoztam.
KK: Ezek szerint már ismerte a Cégcsoportot és a mögötte álló üzleti filozófiát.
TT: Elsősorban az innovációt láttam a KéKben. Olyan üzleti megoldásokat vezetett be a cég, amik korántsem voltak általánosak, és nem csupán az autós területen, de más üzletágakban is. A kezdetektől erősnek tartottam a koncepciót, hiszen én is vállalkozásokkal dolgoztam, jól ismertem a hazai helyzetet és igényeket. Ugyanakkor abban is biztos voltam, hogy az autós üzletágat nagymértékben lehet fejleszteni pár innovatív megoldással.
KK: Milyen fejlesztések valósultak meg?
TT: Bevezettünk egy olyan finanszírozási konstrukciót, ami megelőzte a korát. Ez egy eszközbérleti alapon történő értékesítési modell volt, mondhatni, hogy mások előtt találtuk ki azt, amit ma nyíltvégű lízingnek hívnak. Ez még 2009-ben történt, a nyíltvégű lízing csak 5-6 évvel később vált általánossá a hazai piacon. Ez a fejlesztés nagyot lökött az autós üzletág forgalmán.
KK: A forgalmazott márkák skálája is bővült.
TT: Ez volt a másik fejlesztési terület. A Peugeot volt az első stratégiai partner, és úgy láttuk, hogy más márkákra is volna igény. Komoly tárgyalásokat folytattunk, számos importőrrel kötöttünk szerződést, jött a VW csoport, a Porsche Hungária, a Mercedes. Nem volt könnyű ez az időszak, de sikerült kinövekedni a nehézségeket.
KK: Üzletágvezetőként mit tart ma a legfontosabb feladatának?
TT: Ugyanazt, amit kezdetben: a magyar vállalkozások támogatását, helyzetbe hozását. A mi célunk, hogy a hazai vállalkozói szférát erősítsük, hogy lehetőségeket adjunk a vállalkozóknak. De azt sem szabad figyelmen kívül hagyni, hogy egy generációváltás közepén vagyunk; más a fiatalok gondolkodásmódja, másként vállalkoznak, más célok felé törnek, más a vezetői stratégiájuk és a munkakultúrájuk. Nekünk is változnunk kell, igazodnunk kell, mert szeretnénk megfelelni az új generációnak is.
KéK Körkép